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王雪红重回前线刀口上的HTC稍有不慎或步诺基亚后尘

发布时间:2020-02-14 04:56:33 阅读: 来源:玻璃棉板厂家

10月22日、23日,苹果与诺基亚将相继推出新品,拉开新一轮竞争的序幕。与此形成鲜明对照,HTC却在扭“衰”中继续挣扎。

据《金融时报》报道,10月20日,HTC董事长王雪红重回幕前,吹响了该公司新一轮变革的号角。

王雪红重回前线的背后,是HTC在第三季度遭遇自2002年以来的首次净亏损。《每日经济新闻》记者多方调查后发现,更深一层次的原因或许是此前推出的翻身产品HTCOne销售不佳。

回顾HTC的历程,以代工出身的HTC从一开始便注定了自己是手机产业链中的整合者,对产业链控制能力偏弱是其目前结局的宿命。扭“衰”中的HTC已被推上了刀口,稍有不慎难免步诺基业的后尘。

反攻产品未能力挽狂澜

4月8日,HTC发布的第一季度财报显示,当季净利润仅285万美元,创下公司历史新低,肩载HTC复兴使命的HTCOne临危受命。

该产品于4月在国内首发,不管是HTC还是业界,皆认为此产品是HTC的翻身之作。近半年过去了,这款手机并未如设想的那样在市场产生轰动效应。

近日,《每日经济新闻》记者在HTC位于上海虹口龙之梦体验店看到,偌大的店面摆出了数十款机型,但是与周边门店的车水马龙相比,这家店显得异常冷清。一名店员向记者透露,由于One系列在发布后的一两个月内一直缺货,所以销售量很少。“现在每个月可以卖出去二三十台左右。”

除了HTC自营的体验店之外,一些大型的手机卖场内,HTCOne系列也并非店主们最热衷的机型。上海市徐汇区百脑汇一名王姓店主向记者透露,前来的顾客对HTCOne并不感冒。“差不多价位情况下,我们都推荐三星,同样是水货机,有时候三星还能便宜一点。”

记者查阅淘宝网销售指数发现,从5月4日到10月19日,HTC搜索指数呈现每况愈下的态势,购买指数除了在6月中旬迎来一波高峰之后也是逐渐下降。在10月22日的亚马逊智能手机销售排行榜前二十名中,已经不见了HTCOne和HTC其他型号手机的身影。

虽然来自HTC官方的销售数据未公开过,但今年5月,《华尔街日报》援引一位不愿透露姓名的HTC高管的发言称,HTCOne截至5月的销量已经达到了500万台,虽然只有GalaxyS4的一半,但相对来说也算是一个比较喜人的成绩。

不过此数据随即遭遇质疑。据花旗全球市场分析师张凯伟称,HTCOne今年5月的销量约为120万台,比4月销量增长了一倍。这意味着6月之前HTCOne的销量只有180万台左右。这一数据仅为前述高管所称500万台的近36%。

HTC中国区总裁董俊良近日在接受《每日经济新闻》记者采访时表示,对One的市场表现总体来说很满意,但他并未透露这款手机的真实销量。“我们希望在全球市场可以达到1000万台,能获得更多高端市场的份额。”

德国电信咨询公司中国区高级顾问谭炎明指出,产品在最初发布且最受关注时期却严重缺货,从而拖累了手机的上市进程。如HTC原计划于3月在全球80个国家发售HTCOne,但最终却只在3个国家发售,且直到4月底才在欧洲、北美和亚太地区上市。“在电子产品日新月异的今天,且自身在产业链中并不具备强大号召力的情况下失去了先发优势。”

有不愿透露姓名的业内人士向记者分析指出,以代工出身的HTC,无自己的操作系统或芯片,以及相应的零部件生产能力,在手机生产中注定是个与产业链各环节合作的资源整合者。但矛盾的是,HTC既无苹果以品牌号召力、自有操作系统及应用商店等为基础在链条内建立起来的掌控力,也没有三星以其完整的自有产业链布局而伴生的链条垂直整合能力。在现实的供应链中,HTC却并无与其整合者角色相适应的整合能力。

在HTCOne集中上市的第二季度,净利润为约4163万美元,同比大降83%。而于10月4日HTC公布的2013年第三季度未审计财务报告显示,该公司在第三季度净亏损约合1.01亿美元。这是该公司自2002年来首次出现净亏损。

在本月上旬,王雪红公开对外表示,未来两个月将是HTC历史上面临的“最大的挑战”。

营销高端定位之惑

HTC第三季度未审计财务报告显示,第三季度的亏损额超过预期。在糟糕的业绩面前,掌舵者王雪红不止一次将HTC目前现状原因归咎于品牌营销的失策。

她曾向媒体表示,HTC总是在自说自话,既不直接,又没有效率。

董俊良也十分疑惑地向记者说:“大家都在说HTC的产品好,但消费者却不知道这一点,可想而知肯定是某个环节出问题了。”不过,他坚定地认为,HTC是走中高端品牌定位的手机,其竞争对手是苹果和三星。

无独有偶,HTC近日发布的新机HTCOnemax便佐证了HTC高层的突围思路。这款手机配备了5.9寸1080p屏,并搭载1.7GHz骁龙600处理器和2GBRAM。

从技术上来说,延续了HTC一贯的创新风格,也针对三大运营商推出不同制式的版本,分为标配版和豪华版两种套装。尽管这款手机紧跟苹果脚步,具备了最新的指纹识别技术。但是,其与苹果iPhone5S和三星GALAXYNote3类似的定价,依然让业内人士和到场的媒体为其捏了把汗。

在易观国际分析师王珺看来,HTC对HTCOnemax的定价策略属于非常不明智的选择。“HTC的品牌影响力和其高昂的价位是有差异的,目前还不足以支撑这么高的价格。且当务之急,它应该是思考怎么活下去,与其仍然一味与苹果、三星竞争,还不如想想怎么去抢中华酷联的市场。”

事实上,HTC在中低端手机市场不是没有尝过甜头。2012年,它在中国尝试性地推出了“新渴望”系列运营商定制机,2000元左右的价位段里,“新渴望”系列受到了用户的广泛好评。

但是,HTC似乎并不打算因此而改变。董俊良的答案可以代表整个公司的大致方向:“从长期的战略来看,高端机型依然是最重要的,在旗舰机上的技术和创新会帮助HTC建立一个优质的高端品牌形象。”

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