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【新闻】米兰之窗进军C端迈开加速转型之路活塞泵

发布时间:2020-10-19 01:24:53 阅读: 来源:玻璃棉板厂家

2019年3月6日,20余名全国家居建材大商和米兰之窗签下合作协议书,这标志着,米兰之窗从一个工程领域赫赫有名的B端品牌,迈开了向C端品牌的加速转型之路。

2019年3月6日,惊蛰。

还没跨过正月门槛,山东临朐的春风依然带着寒意,米兰之窗工业4.0标准的系统门窗生产基地的会议室内,来自东北、浙江、贵州、江苏等地的20余名全国家居建材大商的签约热情却无比高涨。随着在合作协议书上签下千钧一笔,他们将和米兰之窗一起抢占门窗行业的财富风口。

随着签约经销商数量的增加,米兰之窗这个在工程领域到处攻城略地,把产品一栋一栋地装进各大地标性建筑的品牌,要开始一户一户地走进消费者家中了。这也标志着,它从一个工程领域赫赫有名的B端品牌,迈开了向C端品牌的加速转型之路。在这个“惊雷响,万物长”的春天,这一步,不仅仅是米兰之窗自身品牌的一小步,更是整个门窗乃至家居行业的一大步。

千亿之约

这20余名大商都是在家居建材行业沉淀多年的优秀经销商,受米兰之窗的精准邀约,不辞万里来共同“探索门窗工业4.0,解码家居新蓝海”。

20余大商走进米兰之窗工厂,实地考察门窗工业4.0

2017年以来,受房地产市场调控、消费升级等多方面因素的影响,家居建材行业整体增速放缓,进入品类、品牌大整合期,陶瓷卫浴、软体家居、定制家具等先后进入竞争白热化阶段,利润空间不断被挤压,生意十分难做。

一度被忽视的门窗行业却正在成为新风口。相关部门统计数据显示,系统门窗成为2017-2018家居建材流通平台唯一年度复合增长超过40%的建材品类,红星美凯龙、居然之家等主流卖场纷纷将门窗纳入重点招商品类。更令人期待的是其广阔的市场前景,调研数据显示,目前中国门窗市场总量规模超过8000亿元,其中中高端铝合金、铝包木系统门窗的需求占总量的25%左右,超过2000亿元。

大商们走进米兰之窗生产车间近距离研究产品

在家居建材经销市场摸爬滚打多年,练就敏锐嗅觉和毒辣眼光的大商们自然也不愿意错过风口,纷纷寻找门窗市场中具有投资价值的品牌,谋求品类扩张或转型,定位中高端铝合金、铝包木系统门窗的米兰之窗,正是备受关注的投资对象之一。

此次受邀前来米兰之窗工业4.0标准的系统门窗生产基地探访的20余名大商,就是对米兰之窗兴趣浓厚的意向经销商们。“这可是一场价值千亿的财富之约。”一位来自贵州的大商开玩笑地说,和他一样,第一次来到米兰之窗工业4.0标准的系统门窗生产基地的大商们都对这个品牌充满了期待与探究。

蛰伏巨头

走进米兰之窗临朐生产基地的厂房,探究开始慢慢转换为惊叹。

全亚洲首条工业4.0标准智能化门窗生产线颠覆了人们对于门窗生产的传统印象:偌大的厂房中,仅有数十名操作人员。智能化生产流水线是世界最先进的德国康途锐125Vario;喷涂线是意大利MAKOR,也是中国第一条自动化卧式喷涂流水线;这些国际一流的设备充分利用信息通讯技术和信息物理系统结合的手段,实现整个门窗生产流程的智能化运行,年生产能力达到系统铝包木门窗60万㎡、系统铝包木幕墙15万㎡、系统铝包木阳光房300套,产能遥遥领先。而且突破了行业瓶颈,将供货周期缩短到15天。

工作人员在为大商们演绎米兰之窗产品的差异化功能

更让经销商们动心的是米兰之窗独具差异化竞争力的产品。米兰之窗三大产品体系:MILUX铝包木系统、Gutmann铝包木系统、SORMANI铝合金系统及战略合作的德国诗林阁SCHILLINGER铝包木门窗、德国NEHER纱网等德国门窗行业中的奢侈品牌,覆盖顶端、高端及中高端客户群,充分满足系统门窗市场需求。

专注行业20余年,创新上独树一帜的米兰之窗的产品有着极大的竞争优势,比如独家专利的挡水胶条焊接技术,具有欧洲二级防盗标准的I.S.智能化蘑菇头锁点,简约美观又提升密闭性的隐藏式锁座……最典型的创新产品代表,非荣获红棉中国2017年度产品设计奖的米兰之窗MILUX内倒平移门窗系统莫属。在让米兰之窗在业内名声大噪的工程“雄安新区第一标”——雄安市民中心5000平方米被动式铝包木幕墙及系统门窗解决方案的设计制造中,MILUX系统门窗功不可没。横跨元旦、春节、元宵节三大传统节日,仅用40天时间,米兰之窗不仅满足了甲方超严苛的技术参数和环保参数,生产制造施工安装全部完成,并且创造了零延迟、零返工、零投诉的记录,彻底夯实了其本来已经在工程领域坐稳的领军位置。

这一切都让大商们清楚地看到:这是一个蛰伏在零售市场的隐形巨头,前景可期。

零售加速

进军零售市场,正是米兰之窗当下最重要的战略目标之一。积极寻找、精准邀请全国家居建材大商走进生产基地,是对其零售战略的加速推进。

2018年11月,米兰之窗董事长马俊清在米兰之窗VMD五感店面及新品发布会上宣布,启动“工程+零售双轮驱动”的市场战略,双向举措,齐头并进,“想要把米兰之窗经过这么多年市场检验,在工程领域沉淀、创新的好产品好服务直接传递给消费者,就一定要做零售品牌。”

像做产品一样,针对零售渠道,米兰之窗设置了一套精细的6+2盈利系统。包括强势渠道优+店面支持,经营管理营销活动策划执行,系统培训支持,产品服务支持,品牌推广传播支持以及VMD五感店面打造与管理等,全链条地为销售系统全方位护航。

米兰之窗执行总裁陈涛

“只要能跟着公司的步伐‘简单、照做、不走型’,我们保证大家的店面盈利能力。如果做到‘专注、照做、不走型’,你赚不到钱,那么我们可以把店拿过来赚钱给你看!”对于这套盈利系统,米兰之窗执行总裁陈涛自信满满。

陈涛的自信并不盲目,从目前已经开起的米兰之窗优质专卖店,6+2盈利系统的行之有效已经得到了验证。这也在为米兰之窗零售渠道的拓展树立起了口碑,吸引着更多的经销商主动伸出橄榄枝。陈涛透露,2019年上半年开出的专卖店将达到60余家,按照规划,下半年有望达到100家。

大商签约不断,他们将和米兰之窗一起抢占门窗行业的财富风口

“目标是个数字,但是我们对经销商的选择非常严,首要原则是只开优质店。”陈涛介绍说,米兰之窗对于经销商不仅要求有相应的行业积淀和资源的隐形条件,还要有强烈的事业心、进取心,发展的眼光;良好的管理系统力和逻辑力;开放的心态和强大的学习能力;对建材、定制家居品牌经营能力和管理能力;优良的品牌专注力,对品牌运营具备前沿思想;企业化经营的思维以及拥有一个拥有基础战斗力的团队等软性标准。“风口已来,速度就是财富,我们希望合作伙伴能跟上品牌的发展,共同在零售渠道上持续加速。”

米兰之窗在零售渠道的加速,也将给门窗行业带来新的格局。近两年,虽然门窗行业在整体崛起,但是强势品牌还是以区域为主,并没有出现成熟的全国性品牌,更没有消费者品牌。有着工程资源积淀下雄厚实力和优良口碑的米兰之窗进军零售渠道,加上与优质经销商的强强联手,有望迅速崛起为知名品牌。其在生产和服务上的领先优势进入零售市场,也将引领行业迈上发展新台阶。

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