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婚恋网站上市有困惑方式各异营利模式

发布时间:2020-03-10 11:35:48 阅读: 来源:玻璃棉板厂家

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婚恋网站到底不是购物网站,一方的要求和另外一方的条件都很难标准化。

总是那末巧,就在世纪佳缘于纳斯达克正式启动上市计划,拟融资1亿美元时,1封《写给纳斯达克、世纪佳缘、龚海燕、甘剑平的公开信》被媒体从网上发现。1名叫刘擎的付费会员,因被世纪佳缘所提供的虚假信息欺骗,投诉未果,便以实名的方式在微博和论坛上召集更多的被骗者,欲与该网站对簿公堂。

明显,刘擎挑了一个好时机。一旦被起诉,世纪佳缘就可能面临暂停上市的危险,由于,路演期间遭受法律纠纷势必影响投资者信心,投资者极可能重新评估其价值,乃至终究把IPO搅黄,这也不是没有先例。

前段时间,珍重网CEO李松还表示,世纪佳缘上市对国内婚恋网站的发展是利好消息;如今,半路杀出个程咬金,受冲击的必将也不仅仅是世纪佳缘。

万里挑一的机会

世纪佳缘有一句广告语:给你万里挑一的机会,给你幸福一生的佳缘。听上去很诱人吧?一定程度上也确切如此,依照2008年以后的游戏规则,你想在世纪佳缘找到一个合眼缘的对象先不管结果是佳缘还是如刘擎般的孽缘恐怕真的得挑上一万次。要命的是,这一万次中绝大多数是收费的。

谁会试上一万次?除结婚狂,很多人其实都是不知不觉间就中了埋伏,这正是世纪佳缘的高明之处,也是其探索了多年后研发出的具有中国特色的营利模式。

下面就来看看,你的钱是如何一点一点地从钱包中被取出来的吧:首先,像所有的网站一样,你需要注册一个账户,这一步固然是免费的,理论上,完成注册即成为了会员,你就可以开始寻觅猎物了。应用站内的搜索,你可以找到若干页满足你的寻偶要求的会员,你可以看到她(他)的基本信息,以此进行一番海选,许有几个让你跃跃欲试,这时候你联系对方的唯一方式就是写信。

严格来讲,写邮件是可以不花钱的。但如果迟迟没收到回信,你也没必要过分失望。事实上,这与你的性情是不是足够有趣,文笔是不是足够煽情,是不是足够了解异性的心理,不一定有关,看看你自己的收件箱,你就能明白一二了。所有的来信,不会显示发自何人,不会显示信的标题,只会显示发信人大致的情况,如:有照片,26岁,未婚,教师;抑或37岁,离异,月薪500010000元,有房。

就这样,所有的来信都转化为一行行的关键词排列在收件箱中,并不比你通过搜索看到的详细,特别看不到最重要的照片,很难判断。现在,核心的环节出现了:如果你想看信,就必须贴邮票,邮票从哪来花钱买,2元一张。反之,如果你不给某封信贴邮票,即使它来自威廉王子,也将像谜语一样,永久躺在你的收件箱中,极可能你写给她(他)的信就这样被埋没了。

OK,那就贴邮票吧,不就2元嘛!手机支付、支付宝还有网银,任君挑选。支付的便捷,也是引导你掏钱包的必备条件之一,世纪佳缘也做到了。贴了邮票,你就可以看信,可千万不要抱太大希望相信我,2元绝对换不来幸福一生的佳缘,这类几率比中500万还低,否则,婚恋网站就活不下去了信中的那个她(他)多半与你的预期有很大的差距,不是姑娘长得太抱歉,就是小伙学历太低。

至此你才发现,原来不符合你要求的人也能给你写信,你一次又一次,花了N个2元,看到的都是无效信息。而为了避免一次又一次看信时由期待变成失望,你惟有成为高级会员,代价是一个月16元,一年150元。请注意,高级会员只能保证给你写信的人符合你要求,你要看信,还是得花钱。要想尽可能地少花钱多看信,你则需要进一步成为看信包月会员或钻石会员,前者每个月98元,一年248元;而后者每个月268元,一年1568元。再次请注意,这也仅解决了你的看信问题,如果你想主动写信,并且希望对方能主动看信,你还得为他们贴上邮票,照旧是2元一张,固然,钻石会员除外。

基本上,如果你不是一个时间多余、来者不拒的使用者,在世纪佳缘你的起步价便是每个月300元以上,至于买单时的总价就看你的那杯茶在今后的第几个月出现了。

各异的营利模式

如果这笔费用以一次性的方式要求你支付,大多数人常常会犹豫,就像要办一张健身中心的年卡,通常需要一时冲动或咬咬牙,更聪明的方式是化整为零,细水长流式地引导你一步一步越掏越多,就像世纪佳缘现在这样。

过去,世纪佳缘也不是这样。与今天的创业者们不同,自称小龙女的世纪佳缘CEO龚海燕一开始并没多大的野心,只是为了解决自己的婚姻问题,因此,网站创办之初,完全是免费的,根本没想过营利模式。2006年至2007年,前后拿到3笔风险投资,应投资人的要求,才开始思考如何赚钱的问题。

在美国,婚恋网站一般是按月扣除会员充值卡里的固定的会员费。这类模式在美国没问题,但在中国很难行得通,1是消费习惯,2是2008年之前国内网络支付体系、诚信体系还很不完善,弄不起来。龚海燕说,她自己就曾被骗过两次会员费。

邮票的模式,即寻求者买单,第二次以后的沟通就是免费的。目前,几百万活跃用户中,有几十万的用户使用邮票功能。从婚姻学的角度看,被剩下的常常是大多数的D男和极少数的A女,虽然在现实的情况中,不见得成功率多高,但在网络上感性的选择却显示出了无穷的气力。

在世纪佳缘,有些人明明知道不会寻求成功,还是不停地给女孩子写信。龚海燕称,这就是市场。

也正由于这样,有人说,2008年之后世纪佳缘便不再是为会员们服务,而是为投资人服务,真正需要找结婚对象的,千万别上世纪佳缘,白送钱。

那末其他婚恋网站的模式更有效吗?在2010年中国互联网大会上,珍重网CEO李松可谓一鸣惊人。他以1顶女式假发搭配一身西装上台演讲,自称红娘哥,并宣称其真正的竞争对手只有腾讯。与世纪佳缘几近同时起步的珍重网,在模式上显得更传统、更直白。它的核心产品不是邮票这类的虚拟工具,而是活生生的红娘,强调人工服务的价值。

李松说,婚恋网站到底不是购物网站,一方的要求和另外一方的条件都很难标准化。人工服务主要有3方面的优势:1是营销对方的优点,毕竟不是所有的人都是俊男靓女,能让人一见钟情;2是代为询问一些为难的问题,比如,女性不好意思问对方的经济状况,红娘则可能在与男方交谈的进程中,奇妙而出其不意地提到;3是在约会以后搜集男女双方的反馈意见,包括不满意对方的缘由,乃至是不喜欢对方穿的衣服,为以后的服务做积累。

所以,从另一个角度来看,珍重网的零门坎不单纯是为了赚人气,更重要的是为红娘牵线搭桥提供充足的数据库。现在你就不难理解,为什么注册时一定要求留手机号了吧?

从一开始,李松就没打算在每一个会员身上赚到钱,而是盯准了白领市场。他只做一种收费,即为高级会员提供红娘服务,半年2999元。

百合网和嫁我网的主体模式,则映照着美国婚恋网站eHarmony的影子。由心理学权威建立的eHarmony要求用户先花一个多小时,填写400多道心理测试选择题,然后根据不同的结果,推荐不同的对象。考虑到中国的国情,这两家网站都采取了推荐+搜索相结合的方式,仍以包月的情势向会员收费,不时也举行一些线下的联谊活动,百合网乃至在北京和上海开了3家相亲门店。

非典型网站的风险

4月底,李松向媒体暗示,珍重网也进入了上市缄默期,有传闻称百合网正在美国资本市场门前排队。而此前,人人网自称中国版的Facebook,已在美国成功上市,外界预计它的接棒者极可能是开心网。

恍如就在一夜之间,涵蓄了几千年的中国人突然爆发出了巨大的社交热忱。SNS真的能改变中国人的社交习惯?不管何种模式,婚恋网站的本质都可以总结为阻断交互、付费沟通,而这恰恰与社交网站的精华和互联网的精神是相反的。除此之外,婚恋网站与其他网站的区分还在于,用户没有黏性也不可能寻求用户的黏性。

一旦会员更改状态,基本就不可能再回来。龚海燕表示,按理说,好的婚恋网站应当能让用户尽快地找到满意的交往对象,但找到了就双双退出了,不再对网站有任何贡献,因此,婚恋网站不能不延续地大势宣扬,吸引新的会员加入。

世纪佳缘的招股说明书显示,2010年其营销费用为5787万元,而今年计划投入1亿元,将市场从目前的1二线城市逐步拓展到三四线城市中。而由于用户没有黏性,婚恋网站本身的广告价格却迟迟上不去,向用户收费成为他们目前唯一的营利来源。

可以想象,巨大的营利压力之下,本钱终究都将转移到用户身上。所谓的高端猎婚,价格只会愈来愈高端,而为了扩大用户群,对会员信息真实性的审核和对会员隐私的保护也将面临挑战。当购物网站行将普及无条件退货的规则时,刘擎事件对婚恋网站的意义可能也会是个里程碑。

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