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德化陶瓷初尝专卖店形式

发布时间:2020-06-22 12:23:15 阅读: 来源:玻璃棉板厂家

德化陶瓷初尝专卖店形式

业内人士认为对陶企而言是冒险行为

日前,德化的富贵红陶瓷有限公司在福建开起其第一家专卖店,此举在德化陶瓷界引起不小的震动,因为,向来以出口为主的德化陶瓷,产业的传统意味十足,如今却操刀专卖这种其他行业内销十分流行的“时尚活”,令业内人士颇感新鲜。

正所谓“外行看热闹,内行看门道”,富贵红先前两年内已经在深圳、沈阳等地开设多家连锁专卖店,这种销售模式早让一些消息灵通的同行瞧得心动,有多家德化陶企正着手效仿。

专家分析指出,德化陶企的营销正在突破传统模式,从以往的单纯展销、出口外销等传统途径中另寻新路,试水全国布点开设专卖店的方式,这是国内工艺陶瓷高端市场抢夺战的一个烽火讯号。

工艺美术师徐少东称,在全国各地设立连锁店,实现产品的连锁经营,对陶企来说是一项冒险。他表示,一个连锁店即使不算上陶瓷产品,仅店租、装修等成本就需要数十万元,如果再计入产品,成本将达上百万元。“如此高的投入,一旦经营不慎,很容易就血本无归。”他说,此外由于工艺陶瓷烧制技艺特殊,烧制出的产品在质量上会有差别,必将有档次之分,影响到产品卖出去的价格,而开设连锁专卖店,一个基本要求就是产品售价要统一。徐少东认为,这个问题只能从抓质量源头来解决,“只要一出厂就是精品,没有所谓的一等、二等的区分”。

徐少东觉得,随着生活水平的提高,工艺陶瓷等产品既可作为家具装饰产品的一类,又能作为礼品用于赠送,国内市场广阔。

本刊顾问、中国品牌学院执行院长刘创指出,开设专卖店除了能融合当地文化进行企业产品、实力展示外,还可以塑造自己的品牌。他认为,在品牌塑造方面,建筑陶瓷和工艺陶瓷的途径并不同。建陶除了可以形成区域品牌外,一些企业经过多年经营,也能打造出单品的名牌,如东鹏、鹰牌等,而工艺陶瓷则不同,只有德化和景德镇等区域名牌,单品名牌稀少。

事实上,德化陶瓷存在多种销售模式。在出口方面,除了少数几家大企业拥有自营出口权外,绝大多数的企业不得不通过外贸公司实现产品出口。这种方式由于销售渠道掌握在外贸商手中,企业往往成了加工厂,利润微薄。德化华盛陶瓷有限公司总经理郑永生表示,采取这种模式是“不得已而为之”。随着有关汇率的不断调整,外贸公司为了要保持一定的利润空间,只能不断压厂家的出厂价,而产品的成本又不断上涨,企业的利润空间已经被压缩到了极致。

在内销方面,德化陶企主要采用关系营销及展销。德化飞天陶瓷艺术研究所所长郑雄伟介绍说,德化不少企业做内销往往是通过一些关系客户把销售渠道打宽,或者通过参加一些展销会认识更多客户。

业内人士认为,这两种方式都具有不小的偶然性,除了订单大小有偶然性外,客户数量也很难预测。因此,由陶企自开专卖店值得一试。

[责编:阿九]

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