玻璃棉板厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
玻璃棉板厂家
热门搜索:
技术资讯
当前位置:首页 > 技术资讯

家纺营销渐入减法原则服装行业动态新闻资讯-【新闻】

发布时间:2021-04-06 00:25:44 阅读: 来源:玻璃棉板厂家

核心提示:作为世界第二大经济体的中国,他的国民消费方式和购物心理也正在发生改变,相比过去追求花哨、崇拜奢靡的消费观,真实、简单、美观和实用越来越成为消费者的诉求点,并像“传染病”一样迅速蔓延。对于家纺企业来说,将营销做减法无疑是大势所趋。

“这个顾客来得不如过去频繁了,一定要哄好她,多说点甜言蜜语,多给她加一些项目,做完头发,还要给她做一下保养。”在北京珠市口的成都小吃店里,一位中年女人用不流利的普通话打着电话。电话挂断后,记者脑海中浮现出了一幅大多数人都经历过的场景——从踏入理发店开始,服务人员便不停地劝顾客在头发上做各种“功课”,很多顾客碍于面子,禁不住美发小工的各种“狂轰滥炸”就“从”了。

这种为了赢得消费者的“芳心”而无所不用的营销方法正逐渐被人们发现并唾弃。作为世界第二大经济体的中国,他的国民消费方式和购物心理也正在发生改变,相比过去追求花哨、崇拜奢靡的消费观,真实、简单、美观和实用越来越成为消费者的诉求点,并像“传染病”一样迅速蔓延。对于家纺企业来说,将营销做减法无疑是大势所趋。

精致产品做铺垫

中国的家纺人很容易定位不清晰,有的说自己是个商人,有的标榜自己是个老板,有的被贴上了诸如“政协”、“人大”等政治色彩浓厚的标签。但鲜有人喊:“我其实就是个做产品的。”

做产品很重要。减法营销需要优质的产品,无论是经销商、代理商,还是终端消费者,他们的要求其实很简单——物美价廉。

河南郑州的依诗家品牌代理商褚银贵、安徽合肥的巾品经销商陈玉发和杭州科璐雅纺织品有限公司的总经理杨仙水在回答记者的采访时表达了共同的声音:“只要产品质量好、价格合理,我们就会跟厂家合作。”

而对好产品的定义,不同的企业有不同的答案。有的为产品“添枝加叶”,在花型、图案和各种装饰物上下功夫;有的则追求纯与真,卖响了自己最质朴、最简单的生活态度。其实消费者是很聪明也很“傻”的群体,他们会比较不同品牌的产品,通过看、摸、嗅等最直观的感觉,判断产品的好坏、价格的高低,但绝大多数的消费者其实并不了解原材料、织染和深加工等纺织生产过程。伴随着生活节奏的加快,人们在买产品、享受服务时越来越热衷于设计简单、实用的产品,选择高效的服务方式。

记者在第一次走进无印良品后,就再也挡不住经常下班后去那儿逛一逛的步伐,但每次都不买东西,只是欣赏。观察它的每件家纺产品,每个装修的角落,崇拜它简单、质朴的风格。180元一条的浴巾、220元一件的床罩,简单、朴素、健康,无印良品用更原始、更生态的生活态度诠释了正在兴起和即将风靡的极简主义。

无独有偶,QB HOUSE是日本一家10分钟1000日元的短时间、低价格的理发服务连锁店。他们只提供剪发和基本造型服务,而不提供洗发、吹发和剃须等服务,也不在店里推销任何美发产品。就是这样一个简单到极致的单剪生意,从1996年创立第一家店面之后,QB House在10几年的时间里已经开设近550家分店。除了在日本本土外,已经将分店开到了中国香港、中国台湾、新加坡、马来西亚等国家和城市,平均每月有超过125万人次的客流量。

做家纺也是一样。把产品做到可以满足消费者的一两点“致命”需求即可,并把它做到极致[1][2]下一页

真人娱乐平台软件下载

四大名捕之震关东超v版

梦幻修真下载

主宰无双手游